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  1. Incentivi alle vendite basati sulle attività | bigblue
    May 7, 2018 @ 2:08 pm

    […] Secondo un articolo che ha scritto di recente per Harvard Business Review , Mark Roberge ha creato un team di vendita di successo presso HubSpot adottando un approccio basato sui dati e utilizzando strutture di compensazione collegate a ciascuna fase distinta del ciclo di vita di avvio. Gli obiettivi di una nuova impresa sono diversi da quelli di un’azienda consolidata, e i premi dovrebbero riflettere questo. […]

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